|
|
Najłatwiej
jest znaleźć sponsora lokalnego, np. poprzez uczniów własnej szkoły.
Najczęściej jest to Rodzic prowadzący własny interes czy małą firmę.
Istotnym elementem, dla którego ww. osoba zdecyduje się na sponsoring
jest prestiż w najbliższym środowisku.
Najłatwiej znaleźć go na spotkaniach z rodzicami (wywiadówki).
Sponsorzy
spoza środowiska decydują się na współpracę, mając głównie
na uwadze pozyskanie pozytywnego obrazu własnej firmy kreowanego
przez media. Ponieważ różne media maja różną skuteczność w
docieraniu do klientów istotne będzie dla sponsora jakie media i jak często będą informowały o Waszym
konkursie i głównym sponsorze. Z
tego powodu dla sponsorów bardzo istotnym będzie wykaz jakie media
zostaną przez Was poinformowane, ile razy umieszczą Waszą informację
oraz jaka objętość ( strony, czas trwania) będą miały komunikaty.
Odpowiednie nagłośnienie imprezy w mediach będzie dodatkową zachętą dla
sponsora.
Przed pozyskaniem sponsora warto wstępnie uzgodnić
z odpowiednimi mediami ile razy będą mogli
umieścić Wasze komunikaty (patrz przykładowy
komunikat). Ponieważ szkoły
są jednostkami budżetowymi, organizują siłami społecznymi konkursy
dlatego media umieszczają takie informacje bezpłatnie. Zdarza się
nawet, że końcowe podziękowania szkoły są umieszczane również bezpłatnie!
Mając ww.
informacje możemy już przygotować konkretną ofertę dla sponsora (patrz
przykładowy plan marketingowy). Bez
takiej oferty i to ściśle określonej ( co dajemy sponsorowi w zamian za
jego świadczenia) nie ma sensu zwracać się z prośbą o wsparcie. Tylko
dając coś od siebie możemy liczyć na wzajemność i podpisanie
konkretnej umowy sponsorskiej.
Szukanie głównego
sponsora jest zazwyczaj żmudne i wymaga wysłania nawet kilkuset listów
lub przeprowadzenia wielu rozmów telefonicznych aby trafić na zainteresowanych Państwa ofertą. Listy
firm i zakładów pracy możemy znaleźć, np.: na poczcie w wykazach branżowych firm, w internecie, telegazecie, etc.
Jednak prośby wysłane listem lub telefoniczne nie zawsze skutkują. Bardzo często
trzeba poświęcić sporo czasu na osobiste przekonanie sponsorów o
celowości wydania pieniędzy, czyli o tym, co sponsorzy zyskują w zamian
(np. rozgłos w mediach).
Nagrody pieniężne lub rzeczowe, które można uzyskać od sponsorów
są różnej wartości, zależne od zasięgu Waszego konkursu i charakteru
działalności firmy sponsorskiej. |
|
